Die korrekten Textanzeigen und Banner
Ob eine Kampagne erfolgreich ist oder nicht, liegt an vielen beeinflussbaren Faktoren. Einer der grössten Faktoren ist, die Darstellung und die Wortwahl der Anzeigen und Banner. Hierbei kann eine zielgruppengerechte und ansprechende Kreation ein Erfolgsmultiplikator sein. Gerne zeige ich Dir anhand meiner Erfahrung, welche Fehler du unbedingt vermeiden und welche Punkte du zwingend einhalten musst.
Agentur Luzern
Textanzeigen richtig schreiben
Textanzeigen wie bei Google Ads, Yahoo oder Bing können leider nicht mit visuellen Elementen ansprechen. Umso wichtiger ist es, dass die richtige Wortwahl getroffen wird und auffällige Funktionen genutzt werden. Folgende Punkte solltest du bei der Kreation der Textanzeigen zwingend einhalten:
Vorteile:
Liste alle möglichen Vorteile auf, welche dem Kunden einen Mehrwert bieten.
Beispiel:
- Versandkostenfreie Lieferung
- Heute bestellt – morgen geliefert
- Zahlung auf Rechnung
USP:
Die USP (Unique Selling Proposition) oder auch das Alleinstellungsmerkmal ist ein Vorteil, den man gegenüber der Konkurrenz hat. Was hebt dich von der Konkurrenz ab? Welche zusätzlichen Leistungen erhalten die Kunden, die sie bei der Konkurrenz nicht haben. Erwähne deine USP in den Textanzeigen, sowohl im Titel als auch im Beschreibungstext.
Preisvorteil:
Ein konkurrenzloser Preis muss erwähnt werden. Viele Besucher sind hauptsächlich auf den Preis fokussiert. Wenn du weisst, dass deine Produkte oder Dienstleistung konkurrenzlos günstig ist, dann schrei diese Nachricht raus, in die Welt.
Keyword-Funktion {Keyword:}:
Wie du aus dem Google Ads Beitrag entnehmen kannst, verfügt die Ads Anzeige über nützliche Funktionen, wie den Countdown oder die Keyword-Funktion. Die Keyword-Funktion ist ein Platzhalter, welcher den vordefinierten Standard-Text im Platzhalter {Keyword:Standardtext} durch das gesuchte Keyword ersetzt und die Relevanz und den Qualitätsfaktor somit erhöht.
Keywords welche im Anzeigentext erwähnt und vom User gesucht werden, sind FETT markiert und fallen somit stärker auf. Deshalb empfehle ich, die Keyword-Funktion im Titel, im Beschreibungstext und in der angezeigten URL zu verwenden.
Falls das gesuchte Keyword zu lang ist, wird der in der Keyword-Funktion eingetragene Standardtext übernommen.
Keyword in URL:
Die angezeigte URL kann ebenfalls als Keyword-Halter genutzt werden. Sie muss nicht identisch mit der Ziel-URL sein. Aus diesem Grund empfehle ich immer, das Hauptkeyword auch hier zu nutzen, um die Auffälligkeit der Anzeige zu garantieren.
Banner & Grafik Anzeigen
Bilder sagen mehr als tausend Worte.
Im Gegensatz zu den Textanzeigen, sollten die Banner / visuellen Werbeanzeigen eher weniger Text und mehr Grafik-Elemente beinhalten. Hierfür solltest du folgende Punkte zwingend berücksichtigen.
Call to Action:
Mehrere A-B Testings haben bewiesen, dass ein Call to Action oder auch Handlungsaufforderung genannt, die Klickrate um bis zu 40% erhöht. Du erreichst also die Aufmerksamkeit der Kunden weitaus besser mit einer klaren Aufforderung zum Handeln.
Beispiel:
- Jetzt bestellen
- Hier anmelden
- Hier Klicken
- Zum Shop
- Zum Wettbewerb
- Jetzt teilnehmen
Den Call to Action kannst du als Button (Knopf) oder in einer sonst auffälligen Form und Farbe visuell ansprechend darstellen.
Preisvorteil:
Ein Preisvorteil in Form eines Rabatts oder eines Mengenrabatts ist immer ein Blickfang für Kunden. So spricht eine Anzeige mit einer Rabatt Angabe in %, einen Kunden stärker und schneller an, als gewöhnliche Produktpräsentationen.
Ich empfehle zusätzlich, den Preisvorteil so gross wie nur möglich zu platzieren.
Störer:
Zusätzliche Infos und Beschränkungen können mit einem Störer sehr auffällig an den Kunden gebracht werden. Es unterstützt den Verkaufsprozess sogar, wenn gewisse „Druck-Nachrichten“ als Störer auf dem Banner aufgelistet werden.
Beispiel:
- Nur für kurze Zeit
- Solange Vorrat
- Nur heute erhältlich
- Noch 100 Stück auf Lager
- Bei jedem Kauf eine zusätzliche Prämie
Sicherlich fällt dir, der eine oder andere Störer ein, welcher optimal für deine Anzeige ist.
Neuro-Linguistische Druckmittel
Vielleicht hast du auch schon von Neuro-Linguistischen Programmier-Methoden gehört? Dies ist ein Meta-Modell für Kommunikationstechniken sowie für das Therapieren und Verändern von psychischen Gewohnheiten, Barrieren oder Ängsten und wird sogar in Verkaufsgesprächen zur Überzeugung des Partners genutzt. Dies geschieht meist in einer Form von Suggestionen, welche unterschwellig von der Psyche aufgenommen werden.
Solche Neuro-Linguistischen Techniken können auch ausserhalb eines Gespräches genutzt werden. Folgende Motivations- oder Druckmittel kannst du für deine Werbemittel nutzen:
Pain (Weg-von) als Druckmittel
In der Neuro-Linguistik werden die Leute in zwei verschiedene Motivationsarten aufgeteilt. Die Weg-von Motivation ist ein indirektes Anzeichen von Verzweiflung und somit die Vermeidung von Pain, also Schmerz. So kann man auch gewisse Leute mit „Schmerz“ motivieren bzw. durch die Vermeidung von Schmerz – also Weg-von Schmerz. Diese Motivationsart kannst du auch in deinen Werbeanzeigen nutzen, um diese Zielgruppe zu erreichen.
Beispiel:
- Endlich fertig mit den Schmerzen
- Diesen Fehler dürfen Sie nicht machen!
- Seien Sie nicht so ein Verlierer, wie ich es war!
- Mit dieser Methode haben Sie keine Schmerzen mehr.
- Wer das nicht liest, ist selber schuld
- Endlich keine Angst mehr
Gain (Hin zu) als Motivation
So gibt es nebst den Weg-von Leuten auch andere, die mit der Hin-zu Methode gelockt werden können. Hier ist ein Gain – also ein Gewinn oder ein Mehrwert genug Motivation, um etwas zu machen. Diese Zielgruppe wird auf ein Ziel motiviert und freut sich dementsprechend, sich auf dieses Ziel hinzubewegen.
Beispiel:
- Gewinnen Sie jetzt
- Erhalten Sie jetzt
- Erfüllen Sie sich Ihren Traum mit…
- Mit diesem Produkt sehen Sie 20 Jahre jünger aus
Knappheit
Du hast es vielleicht auch schon erlebt, wie die Warenhäuser und die Läden kurz vor einem Feiertag überfüllt sind? Dies ist die Angst vor Knappheit während den Feiertagen. Diese Angst kannst du ebenfalls nutzen, um den Kaufprozess bei den Kunden zu beschleunigen. Ob es zeitliche oder Bestands-Knappheit ist, kannst du selbst entscheiden. Du kannst auch beides nutzen. Die Eingrenzung muss jedoch eingehalten werden, sonst fühlen sich die Kunden schnell mal über den Tisch gezogen.
Beispiel:
- Nur noch heute und nur noch 30 Stück übrig
- Für die nächsten 30 Einkäufe
- Nur noch bis zum „Datum“ erhältlich.
- Solange Vorrat
- Achtung – knapper Vorrat.
- Achtung – das Produkt ist rasch vergriffen.
- Countdown ( noch 4h und 20min
Neugier:
Dir ist vielleicht auch schon mal, auf Social Media oder sonst wo im Netz aufgefallen, dass viele Artikel mit unglaublichen Geschichten, mit einem speziellen Titel geschrieben wurden, um die Neugier zu wecken.
Es gibt kaum eine grössere Motivation als die Neugier. Dieses Phänomen kannst du ebenfalls nutzen, um auf dich aufmerksam zu machen und den Kunden dazu verleiten, eine Aktion auszuführen. Je nach Produkt oder Dienstleistung ist sie besser oder weniger gut einsetzbar.
Beispiel:
- …was dann passierte, wirst du kaum glauben!
- Unglaublich aber wahr!
- Diese Kunden trauten kaum ihren eigenen Augen, als sie das sahen!
- Unvorstellbar, was ich erreicht habe!