Wie genau funktioniert Influencer Marketing überhaupt?
Influencer in sozialen Medien wie Instagram oder TikTok nehmen grossen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der jungen Zielgruppe. Die Erwähnung in einem Post oder Livestream sichert Firmen und Marken höchstes Interesse zu und kurbelt das Branding erheblich an. Im Influencer Marketing lässt sich gezielt Kontakt zu Influencern suchen, um die eigenen Produkte und Services optimal zu positionieren.
In welcher Form eine Integration eigener Produkte oder Services erfolgt, ist individuell abzusprechen. So können Proben von Produkten zum Test zugesendet werden, ohne Einfluss auf das Urteil des Influencers zu nehmen. Auch eine direkte Werbewirkung ist denkbar, wobei der Influencer dies klar als Werbemassnahme kennzeichnen muss.
Welche Strategie auch gewählt wird, eine gesteigerte Publicity und Interesse an den eigenen Produkten und Dienstleistungen ist mit Sicherheit gegeben – vorausgesetzt, Produkt, Influencer und Zielgruppe passen zusammen.
Was bringt gutes Influencer Marketing?
Die Zielsetzung beim Influencer Marketing sollte vor einer geplanten Massnahme klar umrissen werden. Für kleine und weniger bekannte Marken ist es bereits ein Erfolg, überhaupt die Erwähnung bei einem bekannten Influencer zu finden. Wer grössere Summen investiert, wird sich ein attraktives ROI wünschen.
Abhängig von der Zielsetzung der Marketingaktion sollte die Partnerschaft mit dem Influencer gestaltet werden. Geht es beispielsweise um reine Publicity, ist ein unabhängiger Test des Produkts durch den Influencer ratsam. Dieser wirkt authentisch, ermöglicht eine direkte Gegenüberstellung zur Konkurrenz und gibt den Anstoss, sich selbst für das Produkt zu interessieren.
Gutes Influencer Marketing kann auch auf den direkten Kauf eines Produktes oder die Beanspruchung einer Dienstleistung abzielen. Hier sollten weniger kritische Töne fallen, sondern der Influencer als aktiver Werbepartner gewonnen werden. Eine kluge Analyse im Vorfeld hilft, einen passenden Repräsentanten der Online-Welt für das eigene Angebot zu finden.
Nachteile und Schattenseiten der Werbeform
Durch die hohen Reichweiten und eine exakte Abstimmung auf die junge Zielgruppe ist die Zusammenarbeit mit Influencern für eine Vielzahl von Firmen und Branchen attraktiv. Erst recht, da sich Erfolge im Influencer Marketing im Vergleich zu anderen Werbeaktionen klar messen lassen. Es gibt jedoch auch Schattenseiten dieser Werbeform, die Einsteigern in dieses Marketing selten bewusst sind:
- Inhalte und Zielgruppe des Influencers passen nur auf den ersten Blick zum eigenen Produkt.
- Tests und Meinungen des Influencers sind zwar unabhängig, können jedoch eine Eigendynamik entwickeln und schlimmstenfalls für einen negativen Eindruck sorgen.
- Bei der Zusammenarbeit mit sehr bekannten Influencern müssen Sie tief in die Tasche greifen, was den ROI erheblich gefährdet.
Wie bei anderen Marketingformen gilt es deshalb, auf professionelle Hilfe zu vertrauen und sich den Einstieg ins Influencer Marketing ebnen zu lassen. Im Folgenden einige praktische Tipps, von denen Sie speziell in der Anfangsphase des Marketings profitieren.
Authentizität – der Schlüssel zum Erfolg eines Influencers
Ein authentischer und ehrlicher Charakter ist die absolute Grundlage, um bei der Zielgruppe eines Influencers anzukommen. Es bringt nichts, mit übertriebenen Argumenten zu werben oder die eigenen Produkte und Services grösser darzustellen, als sie sind.
Gleiches gilt für den Influencer selbst, der in seiner Art der Präsentation zu Ihrem Charakter passt. Denken Sie an das Beispiel von Influencern im Kosmetikbereich. Manche präsentieren Ihre Erfahrung mit Produkten live im Stream und zeigen in Echtzeit, was die Produkte können. Andere liefern eher sachliche Testberichte und sprechen hiernach eine Kaufempfehlung aus. Beide Stile des Marketings sind funktionell und ehrlich, stilistisch werden Sie jedoch einen dieser Stile bevorzugen.
Nehmen Sie sich deshalb Zeit, verschiedene Influencer im Vorfeld online kennenzulernen. Machen Sie sich mit der Art und dem Stil vertraut. Auch ein Blick auf die Zielgruppe lohnt sich, beispielsweise durch den begleitenden Live-Chat oder Kommentare. So erkennen Sie, ob Sie die Zielgruppe ansprechen, die zu Ihnen passt.
Keine Angst vor der Werbepositionierung
Ein häufiger Fehler von Einsteigern ist, die Wirkung einer Kennzeichnung als Werbung zu überschätzen. Lieber wird ein unabhängiger Test mit freier Meinungsäusserung durch den Influencer gewünscht, was ungewollt eine ganz eigene Dynamik entwickeln kann.
Stattdessen sollten Sie erkennen: Influencer sind für Ihre werbende Tätigkeit bekannt. Bei aller Authentizität ist der Fangemeinde bewusst, dass der Influencer Geld über Werbeeinnahmen generiert. Und hierfür sind die Produkte und Services aus Werbung zu kennzeichnen.
Genau diese Kennzeichnung ist Teil der authentischen Wirkung. Hier müssen Sie sich keine Gedanken machen, dass Ihr Produkt in ein schlechtes Licht rückt. Stattdessen sorgen Sie für Aufmerksamkeit und Interesse, ergänzt um eine positive Darstellung durch den Influencer.
Ansonsten sind ein oder mehrere Influencer wie jeder Werbekanal zu handhaben. Über manche werden Sie sofort Interesse generieren, in anderen Fällen erleiden Sie einen relativen Verlust. Hier flexibel zu bleiben, verhilft Ihnen langfristig zur besten Marketingstrategie.
Professionelle Auswahl der Influencer hilft
Niemand verlangt von Ihnen, beim Einstieg in diese Marketingform direkt den passenden Match zu erzielen. Aus diesem Grund empfiehlt ONELINE, sich für den Einstieg ins Marketing mit einer professionellen Online Agentur zusammenzutun. Diese bringt Erfahrungen in der digitalen Welt mit und kann einfacher abschätzen, welche Influencer wirklich zu Produkt und Stil passen.
Ein positiver Nebeneffekt der professionellen Auswahl ist, dass die Massnahmen über Influencer durch andere Formen des Marketings ergänzt werden können. Parallel um E-Mail-Marketing oder eine verlässliche Suchmaschinenoptimierung (SEO) in Social-Media ergänzt, betreiben Sie ein Marketing, das über die Summe der einzelnen Teile hinausgeht.
Fazit: Influencer Marketing – Authentizität als Schlüssel zum Erfolg
Influencer Marketing hat sich als wirkungsvolles Werkzeug zur Umsatzsteigerung und Markenbildung etabliert. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Authentizität – sowohl seitens des Influencers als auch in der Darstellung der Produkte oder Dienstleistungen. Eine sorgfältige Auswahl der Influencer, die wirklich zur Marke und Zielgruppe passen, ist dabei entscheidend.
Ob als unabhängiger Tester oder direkter Werbeträger: Die Wirkung eines Influencers kann die Kaufentscheidung der Zielgruppe stark beeinflussen, wenn die Botschaft ehrlich und überzeugend vermittelt wird. Professionelle Unterstützung beim Einstieg in diese Marketingform hilft, die richtigen Matches zu finden und die Massnahmen effektiv in eine umfassende Marketingstrategie zu integrieren. So wird Influencer Marketing zu einem wertvollen Bestandteil des digitalen Marketings.
