Um allerdings herauszufinden, ob sich der Einsatz der Affiliate-Massnahmen für ein Unternehmen lohnt, sollte sich dieses die nachfolgenden Fragen stellen:
- Erzielt das Unternehmen durch die Verkaufspreise genügend Marge, um Provisionen an Partner zahlen zu können?
- Existieren im Internet Websites, die zum Unternehmensprodukt passen?
- Verschicken Unternehmen Newsletter mit redaktionellen Themen?
- Steigern neue Newsletter-Abonnenten den Unternehmenserfolg?
- Nutzt die Konkurrenz bereits Affiliate-Massnahmen?
- Erfolgt eine Bewertung der eigenen Produkte und Dienstleistungen im Internet?
- Existieren Blogs, die thematisch zu der Unternehmensleistung passen?
- Was ist ein Klick, ein Abonnent oder ein Verkauf wert?
- Suchen Nutzer nach dem jeweiligen Unternehmensprodukt online? Falls, ja: Kaufen sie es?
Das Geheimnis der Affiliate-Massnahmen
Unternehmen liefern ihren Affiliate-Partnern Werbemittel, welche diese auf ihren Online-Auftritten präsentieren. Allerdings zählen nur Aktivitäten, die auf der jeweiligen Unternehmensplattform eine Aktion – wie einen Kauf oder einen Klick – auslösen. Somit fungieren die unterschiedlichen Vergütungsmodelle als Anreiz für potenzielle Plattformen als Affiliate-Partner zu agieren. Worin liegt also das Geheimnis dieser Art der Werbung?
Das Sprichwort: “If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go together”, beschreibt Affiliate-Massnahmen treffend. Durch Affiliate Marketing ergibt sich eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Diejenigen, die das Produkt bewerben, erhalten eine Provision. Unternehmen wiederum erhöhen die Anzahl ihrer Kunden. Auf sich gestellt hingegen erzielt weder das Unternehmen noch der Werbepartner diesen Erfolg.
Mit einer Kooperation erreichen sie wesentlich mehr. Darin liegt der Erfolg dieser Art der Werbemassnahme. Ausserdem ist mit Affiliate Marketing Geld verdienen möglich.
Miteinander statt gegeneinander. Das Konkurrenzdenken erscheint in einem direkten Vergleich mit einer Kooperation weniger lukrativ; zumindest in Bezug auf Affiliate-Massnahmen. Da Affiliate Massnahmen jedoch nur dann erfolgreich sind, wenn Unternehmen diese effizient umsetzen, klärt die Online Marketing Agentur ONELINE darüber auf, wie man diese sinnvoll nutzt.
Eines vorweg: Nicht für jeden eignet sich das Affiliate-Geschäft. Arztpraxen sowie Krankenhäuser verzichten aus guten Gründen darauf, ihre Patienten via Affiliate zu gewinnen. Während Unternehmen, die physische Produkte anbieten von Affiliate-Kooperationen profitieren, sieht es für Dienstleistungsunternehmen in Bezug auf Affiliate-Programme anders aus. Arztpraxen oder Anwaltskanzleien verzichten auf Affiliate-Kooperationen. Weshalb? Weil Menschen bei Dienstleistungen nach wie vor eine geringe Zahlungsbereitschaft aufweisen. Sie bevorzugen materiell-fühlbare Erzeugnisse.
Die Top 7 Tipps für eine erfolgreiche Umsetzung
1. Die richtige Art des Affiliates wählen.
Schliesslich legt sie den Baustein für den Erfolg der Werbemassnahmen. Aus den nachfolgenden Punkten können Unternehmen eine oder auch mehrere Massnahmen wählen.
- Test- und Vergleichsportale
- Nischenseiten
- Themenportale
- Gutscheinportale
- Produkttests bei Youtube
- Chashback-Portale
- Fachblos sowie Onlinemagazine
- E-Mail Affiliates
- Social-Media-Affiliates
2. Mobile first nutzen
In der digitalen Welt funktioniert ohne die Mobile First Indexierung nichts.
Demzufolge bleibt auch ein erfolgreiches Affiliate Marketing keineswegs von Mobile First verschont.
Affiliate-Traffic findet mittlerweile überwiegend über die mobilen Endgeräte statt.
3. Respekt und Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Gute Kommunikation, die von Respekt begleitet ist, geniesst immer noch einen geringen Stellenwert. Dabei fungiert ein offenes Gespräch als Schlüssel zum Erfolg.
Affiliates bevorzugen einen Ansprechpartner, der ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite steht. Deshalb enthalten Programmbeschreibungen, Newsletter sowie Partnerprogramm-Suchmaschinen Kontaktdaten der Ansprechpartner.
Zahlreiche Unternehmen begehen einen fatalen Fehler: Sie informieren ihre Affiliates nicht über Änderungen zum jeweiligen Programm oder über die Shop Erneuerungen. Warum ist dieser Fehler fatal? Weil eine URL-Änderung einen Link ins Nichts führt. Dadurch steigt die Absprungrate. Verkäufe bleiben logischerweise aus. Deshalb verläuft eine erfolgreiche Kommunikation auf Augenhöhe. Denn Affiliates liefern zudem nützliche Informationen. Sie wissen, was der Wettbewerb besser macht. Ausserdem können sie sagen, welche Massnahmen notwendig sind, um den Erfolg eines Shops zu verbessern.
4. Customer Journey in den Fokus rücken
Als zentraler Aspekt agiert im Affiliate Marketing auch das Customer-Journey-Tracking. Denn dieses deckt bedeutende Touchpoints auf.
Eine Customer Journey offenbart den Weg eines Käufers vom ersten Kontakt bis zum Kauf. Deshalb ermöglicht die genaue Analyse dieses Vorgangs eine gute Planung des Marketingbudgets.
Zudem können Unternehmen, welche die Customer Journey ernst nehmen, ihre hochwertigen Affiliates gerecht entlohnen.
5. Angemessene Vergütung wählen
Die Vergütung dient als wichtiger Anreiz für eine Affiliate-Partnerschaft. Deshalb sollten Unternehmen die Unterschiede kennen.
Auf diese Weise können sie ihre Partner für die Zusammenarbeit gerecht entlohnen. In der Praxis existieren verschiedene Vergütungsmodelle in Bezug auf Auffiliate-Werbemassnahmen. Als Berechnungsgrundlage dient die Provision der Affiliates.
- Pay-per-Lead (Eine Registrierung des Kunden oder der Download eines Produktes dienen als Grundlage für eine Provision)
- Pay-per-Click (Pro Klick eines Nutzers auf das jeweilige Werbemittel erhalten die Partner eine Provision)
- Pay-per-Sale (Partner erhalten eine Provision als Prozentsatz von den Verkäufen)
6. Partner mit Bedacht wählen
Unternehmen sollten ihre Partner überprüfen. Deshalb zahlt sich eine intensive Begutachtung von deren Website aus.
Der Onlineauftritt sollte nichts Verdächtiges enthalten.
Ausserdem sollte der Content zu den Tätigkeiten des Unternehmens passen.
Zudem lohnt es sich, die sozialen Netzwerke der Partner zu überprüfen. Die Anzahl der Follower spielt eine wichtige Rolle im Affiliate-Geschäft.
7. Auf ein einwandfreies Tracking achten
Auch wenn die Basis der Affiliate-Geschäfte auf dem Tracking der verschiedenen Online-Aktivitäten der User beruht, steigen die Sorgen der Nutzer hinsichtlich ihres Datenschutzes und ihrer Privatsphäre an.
Deshalb führte Apple ein cleveres Tool namens Intelligent Tracking Protocol, dessen Abkürzung ITP lautet, ein.
Das einwandfreie Tracking spielt eine wichtige Rolle. Demzufolge werden im Jahre 2021 Affiliates Cookie Consent Tools die Rolle des Spitzenreiters im Affiliate-Marketing einnehmen.
Weshalb werden sie eine zentrale Rolle in den nächsten Jahren einnehmen? Weil sie sich mit Datenschutzproblemen befassen. Sie stehen für das Einholen eines User Opt-in für Cookies.
Vorteile einer erfolgreichen Umsetzung
Eine erfolgreiche Umsetzung des Affiliate Marketings impliziert eine Kostenersparnis.
Schliesslich entlohnen Unternehmen ihre Partner nur dann, wenn die Nutzer eine Aktion getätigt haben.
Werbekosten vorab zahlen? Nicht bei den Affiliate-Massnahmen.
Ferner setzt die Integration der Werbebanner auf den Onlineauftritten kein technisches Wissen voraus.
Zudem gestaltet sich die Einrichtung der Partnerprogramme als unkompliziert.
Und last, but not least: Umsatzsteigerung.
Nachteile, die sich aus dem Affiliate Marketing ergeben
ONELINE weist an dieser Stelle auch auf die Nachteile, die aus dem Affiliate Geschäft resultieren, hin.
Risiken und Herausforderungen existieren immer.
Die wären? Das Ergebnis von Affiliate-Aktivitäten ist nicht vorhersehbar. Der Grund hierfür besteht darin, dass zahlreiche Affiliates darauf erpicht sind, Traffic für viele Unternehmen auf einer unregelmässigen Grundlage zu generieren.
Hinzu kommt noch, dass Unternehmen herausfinden, weshalb sie kaum Leads, Clicks oder Sales generieren: Weil ihre Partner ihre Produkte nicht an die richtige Zielgruppe vermarkten.
Daraus resultiert anschliessend eine niedrige Konversionsrate sowie eine hohe Absprungrate auf dem jeweiligen Onlineauftritt.
Der Aufbau eines attraktiven Partnerprogramms stellt eine wichtige Basis für den Erfolg des Affiliate Marketings dar. Dadurch können Nachteile reduziert werden.
Tipps für eine gelungene Affiliate-Strategie
Bei den Affiliate-Massnahmen spielt auch die Strategie eine entscheidende Rolle. Um jedoch eine passende Variante zu finden, sollten Unternehmen zunächst ihre Ziele definieren.
Mögliche Ziele sind:
- Qualifizierte Besucher gewinnen
- Mehr Verkäufe erzielen
- Gewinnung von Newsletter-Abonnenten
- Kontaktanfragen
- App-Installation
- Software-Download
- Whitepaper-Download
- Nutzung von Freemium-Angeboten
- Eröffnung eines Testaccounts
Unternehmen sollten sich somit Gedanken über ihre Ziele machen, ehe sie in das Affiliate-Geschäft einsteigen.
Um auch das Entstehungsrisiko der Nachteile zu minimieren, empfiehlt ONELINE die nachfolgende, kurze Checkliste der Erfolgsfaktoren durchzugehen:
Erfolgsfaktoren für das Affiliate Marketing
1. Wahl eines attraktiven Partnerprogramms
2. Passende Partner finden
3. Auf Art der Einbindung achten
Die Art der Einbindung spielt eine wichtige Rolle. Denn beim Banner erkennen Leser, dass es sich um Werbung handelt.
Verlinkungen im Text hingegen sind dezent und ebenso wirkungsreich.
