Sie führen ein B2B-Unternehmen und übernehmen selbst sämtliche Marketing-Aufgaben? Dann haben Sie viel zu tun. Sie müssen E-Mails versenden und beantworten, Leads generieren, Blogbeiträge schreiben, Social-Media-Posts kommentieren und Ihre Webseite aktuell halten. Kurz: Ihnen obliegt die gesamte Kommunikation mit Bestandskunden und Interessenten, die Sie zu Kunden wandeln möchten. Wünschten sie manchmal, Ihnen nähmen automatisierte Prozesse etwas von Ihrer Arbeit ab?
Dieser Wunsch muss kein Traum bleiben! Es gibt bereits eine Lösung, mit der Sie Zeit sparen und zeitgleich die Kundenbindung und Performance steigern können. So lautet zumindest das Versprechen der Anbieter von B2B-Marketing-Automationen. Und Sie können ihm trauen. Entscheiden Sie sich für ein hochwertiges System, profitieren Sie in vielfacher Hinsicht. Denn mit ihm erhalten Sie eine effiziente Marketing-Automation für B2B Leads. Sie können Ihr Lead-Scoring steigern und am Ende von einem merklichen Produktivitätswachstum profitieren. Wir erklären Ihnen, was sich hinter einer B2B Marketing-Automation verbirgt und wie Sie mit einer E-Mail-Marketing-Automation Leads generieren können. Und weshalb fast die Hälfte aller befragten Unternehmen der DACH-Region plant, baldmöglichst Marketing-Automationen für B2B-Leads einzuführen.
Was ist Marketing-Automation?
Die Begriffe Marketing und Automation sind Ihnen bekannt. Doch wie gehören sie zusammen? Inwiefern lohnt sich eine Automation im Marketing und für wen? Grundsätzlich gilt: Mit der Investitionshöhe, der Komplexität der Anfrage wächst die Zeitspanne, bis sich Kunden für oder gegen Ihr Angebot entscheiden. Gerade unter Geschäftspartnern erweist sich eine innovative B2B Marketing-Automation daher als optimale Unterstützung. Doch was versteckt sich hinter dem nachgefragten Marketing-Tool nun genau?
Zusammengefasst nimmt eine Marketing Automation für B2B-Unternehmen Ihnen wiederkehrende Aufgaben ab. Dabei kann es sich um fast jedes Gebiet handeln, in dem Sie stets identische Schritte durchführen:
- E-Mail-Versand
- Lead-Nurturing, Lead-Scoring
- Versenden von Newslettern
- Kundenbeziehungsmanagement
Mit der Übernahme bestimmter Arbeitsschritte erspart Ihnen eine B2B-Marketing Automation Zeit, die Sie so für wichtigere Aufgaben verwenden können. Zudem ist sie in der Lage, B2B-Leads zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern. Denn genau dafür wurde die spezifische Software-Lösung entwickelt. Strukturiert und systematisch erledigt sie alltägliche Aufgaben, die Sie aufgrund ihrer Eintönigkeit gerne vernachlässigen. Und sie übernimmt Ihre Arbeit mit Erfolg. Sie pflegt nicht nur die Beziehung zu Ihrer bestehenden Kundschaft, sondern akquiriert auch Neukunden.
Doch wie ist dies einem technologischen System möglich? Zwar ersetzt es nicht den persönlichen Kontakt, den Sie zu Ihren Kunden pflegen. Doch es bereitet Ihren Geschäftsabschluss effektiv vor. Denn Sie können eine Marketing-Automation für B2B-Leads verwenden. Sie erkennt potenzielle Kunden frühzeitig und begleitet sie ab diesem Zeitpunkt entlang der fast gesamten Customer Journey. Ihre Reichweite steigt und mit ihr die Anzahl Ihrer Neukunden. Neben der Lead-Generierung und dem anschliessenden Lead-Nurturing können Sie die Software auch im Bestandskundengeschäft einsetzen.
Fassen wir noch einmal die Vorteile einer B2B-Marketing-Automation zusammen: Sie
informiert Kunden bedarfsgerecht
- spricht Kunden frühstmöglich direkt, individuell und in Echtzeit an
- nutzt Inhalte mit andauernder Aktualität
- ermöglicht eine präzise Messung des wirtschaftlichen Erfolgs Ihrer Marketingmassnahmen
Einmal nur müssen Sie eine Vorlage anlegen, schon können Sie Ihrer B2B Marketing-Automation das Versenden weiterer Nachrichten überlassen. Zu festgelegten Zeiten und direkt in das elektronische Postfach Ihrer Kunden.
Wie kann man mit E-Mail-Marketing-Automation B2B Leads generieren?
Die Webseite Ihres B2B-Unternehmens ist der Dreh- und Angelpunkt für die Kommunikation mit Kunden und Interessenten. Auf ihr suchen User Informationen zu Ihrem Angebot. Sie interessieren sich gezielt für Ihre Unternehmensphilosophie, Produktbeschreibungen und Referenzen. Zum Erhalt weiterer Dokumente überlassen sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse. Ihren allgemeinen Newsletter hingegen lesen oder bestellen sie normalerweise nicht. Mit individualisierten E-Mails können Sie neue Kontakte nach ihrem Webseitenbesuch dennoch bei der Stange halten. Und genau hier kommt die B2B-Marketing-Automation ins Spiel.
Die hochwertige Software verfolgt sämtliche Schritte Ihrer Neukunden, speichert und verarbeitet ihre Daten. Sie kann E-Mail-Serien erstellen und diese mit personalisierten Anreden an Ihre Interessenten verschicken. Und das ist erst der Anfang. Ohne Marketing-Automation würden Sie den Grossteil Ihrer Webseitenbesucher nach ihrer Recherche nicht kontaktieren können. Gerade im B2B-Bereich mit oftmals kostspieligen und aufwendigen Gesuchen werden nur die wenigsten User sofort zum Kunden. Teils fällen sie erst nach dem zehnten Berührungspunkt mit Ihren Angeboten eine Entscheidung. So befindet sich jeder einzelne Webseitenbesucher in einer anderen Phase seiner Customer Journey.
An diesem Punkt kommen E-Mail-Marketing-Automationen für B2B-Leads ins Spiel. Doch diese verfassen nicht nur Follow-up-Mails, sobald Kunden E-Mail-Adressen hinterlassen. Sie erinnert sie auch an Ihre Produkte, sollten sie kurzfristig von ihrer Kaufentscheidung zurückgetreten sein. Parallel informiert sie Sie selbst. So wissen sie, wer welche Informationen suchte, wie lange wer auf Einzelseiten verweilte und wie das Interesse gelagert war. Und können zum rechten Zeitpunkt die persönliche Beratung übernehmen.
Neben einem hohen Lead-Scoring bei Neukunden eignen sich die Software-Systeme auch für die Bestandskundenpflege. Sie verbinden die Versendung von Geburtstagswünschen mit Rabattgutscheinen oder bieten in ihren E-Mails Angebote zum Cross- oder Upselling.
Bei wem Sie das gezielte Lead-Nurturing auch anwenden möchten: Marketing-Automationen für B2B-Leads garantieren Ihnen maximale Effizienz. Innovative, hochqualitative Tools wie Auto Monkey B2B von sandbox.one-line.ch bieten Ihnen sogar noch mehr. Mit ihre hat die Schweizer Marketingagentur eine All-in-One-Lösung zur B2B-Lead Generierung entwickelt, mit der Sie relevante Entscheidungsträger zielgenau ansprechen können. Mit massgeschneiderten Angeboten und E-Mail-Inhalten präsentieren sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf direktem Wege.
Entscheiden Sie sich für eine moderne Marketing-Automation für B2B, können Sie Interessenten ab dem frühesten Stadium an sich bieten. Sie erkennen schnell den Nachfrageschwerpunkt und können kundenzentriert reagieren. Dabei bleiben immer Sie derjenige, der die Regeln der Softwarenutzung bestimmt. So können Sie künftig alltägliche Marketingaufgaben auslagern, ohne die Kontrolle abzugeben.
