Weshalb die Plattform überhaupt nutzen?
Im Social Media Marketing denken die meisten Unternehmen zunächst an Facebook oder Instagram, um für den Endkunden sichtbar zu sein. Ein Engagement in sozialen Netzwerken lohnt jedoch auch für das B2B-Segment, um Business-Partner anzusprechen und Geschäftskontakte zu pflegen. Selbst wenn der Fokus des eigenen Unternehmens nicht auf dem B2B-Geschäft liegt, helfen soziale Medien, nützliche Kontakte für die Zukunft aufzubauen.
LinkedIn gehört international zu den wichtigsten Social Media, die diesen Vorsatz erfüllen. Der direkte Kontakte zu alten und neuen Kunden, Bewerbern und möglichen Geschäftspartnern lässt sich hier mit wenigen Klicks herstellen und aktiv Werbung für das eigene Unternehmen betreiben. Doch Achtung: Eine Social-Media-Kampagne für eine Plattform wie LinkedIn unterscheidet sich grundlegend von anderen Netzwerken.
Strategische Entscheidungen frühzeitig treffen
Social Media mit einem Fokus auf die Business-Welt stehen für einen seriöseren Auftritt und eine Community mit klarer, inhaltlicher Orientierung. Bei der Planung einer Kampagne ist deshalb frühzeitig eine Strategie festzulegen, die zu typischen Nutzern und den eigenen Zielsetzungen im Online Marketing passt.
Eine aktive Werbung für Produkte und Dienstleistungen ist möglich, steht jedoch eher im Hintergrund. Stärker geht es um die Präsentation der eigenen Firma, um den Nutzen einer Zusammenarbeit oder der Kontakterstellung darzustellen. Für Bewerber bietet die LinkedIn-Plattform diverse Möglichkeiten, einen ausführlichen CV zu präsentieren und sich für zukünftige Arbeitgeber interessant zu machen.
Den goldenen Weg zwischen Sachlichkeit und Werbewirkung zu finden, ist strategisch nicht immer einfach. Hier kann die Unterstützung durch eine Online Marketing Agentur helfen, passende Ideen zu entwickeln und strategisch umzusetzen.
Für welche Zwecke Social Media Marketing betreiben?
Wie in anderen Social Media kann Ihr LinkedIn-Marketing auf unterschiedliche Zwecke abzielen. Drei typische Facetten des Marketings in sozialen Netzwerken mit Business-Schwerpunkt sind:
1. Leadgenerierung
Neue Leads zu generieren, können Sie auf zwei verschiedene Weisen angehen. Neben der Nutzung klassischer Werbemittel ist ein gepflegter und aktiver Social-Media-Account die beste Grundlage hierfür. Informieren Sie regelmässig über Neuigkeiten und Aktivitäten Ihres Unternehmens, stets mit dem Fokus auf das Interesse Ihrer B2B-Kontakte. Parallel geschaltete Anzeigen können zu einer direkten Kontaktaufnahme, der Anmeldung für ein Webinar oder dem einfachen Hinterlassen der E-Mail-Adresse einladen.
2. Employer Branding
Nicht nur potenzielle Kunden und Geschäftspartner sind in Business-Netzwerken unterwegs, sondern auch viele Angestellte und Bewerber. Nutzen Sie eine ausführliche Präsentation Ihres Unternehmens, um qualifizierte Bewerber anzusprechen und das eigene Unternehmen interessant zu machen. Bedenken Sie immer: Gerade auf Plattformen wie LinkedIn ist eine stille Reserve an wechselwilligen Fach- und Führungskräften zu finden, die Sie von Ihrem Unternehmen begeistern können.
3. Networking
Stärker als bei Facebook oder Instagram steht der Charakter des Netzwerks bei der LinkedIn-Nutzung im Vordergrund. Die Plattform ist ideal, um völlig neue Kontakte zu erschliessen und diese für die berufliche Zukunft zu nutzen. So manche Kooperation der heutigen Zeit hat in B2B-Social-Media begonnen und bietet auch Ihnen die Chance, eine Vielzahl spannender Business-Kontakte zu knüpfen.
Möglichkeiten des LinkedIn-Marketings
Auf technischer Ebene bietet Ihnen das LinkedIn-Marketing vergleichbare Möglichkeiten wie die Ad-Programme anderer grosser Netzwerke. Typische Beispiele sind:
1. Message Ads
Nutzen Sie Werbeanzeigen in Textform, die im thematisch relevanten Umfeld von Firmen, Bewerbern und sonstigen Kontakten eingeblendet werden.
2. Image Ads
Mit Anzeigen im Bildformat haben Sie die Möglichkeit, Ihr Unternehmen oder einzelne Produkte und Services anschaulich darzustellen.
3. Video Ads
Professionell erstellte Videos erlauben ein vielseitiges Online Marketing, vom aktiven Online-Recruiting bis zum modernen Imagefilm.
Mehr als nur Marketing betreiben
Bei der Entwicklung digitaler Strategien für Firmen scheint sich die Nutzung sozialer Netzwerke alleine auf das Social Media Marketing zu reduzieren. Dies ist gerade für eine Plattform wie LinkedIn nicht anzuraten, auch wenn professionelle Marketing-Konzepte den Erfolg Ihres Unternehmens erkennbar beeinflussen können.
Denken Sie stattdessen über eine vollwertige Aktivität auf der Plattform mit einer guten Pflege Ihres Firmenaccounts nach. Bedenken Sie immer: Bei Interesse an einer Ad werden die meisten Betrachter erst Ihren LinkedIn-Account ansehen und nicht gleich zu Ihrer Webseite oder Ihrem Online-Shop wechseln.
Fehlen in Ihrem Account relevante Informationen und sind hier die generellen Aktivitäten überschaubar, entsteht der Verdacht, dass Sie alleine auf eine Werbewirkung aus sind. Echte Aktivität zu zeigen und den Betrachter am eigenen digitalen Firmenleben teilhaben zu lassen, ist als indirekter Beitrag für Ihr Online Marketing der bessere Schritt.
Lohnt sich eine LinkedIn-Kampagne für mein Business?
Der Einstieg ins Social Media Marketing ist Firmen aller Branchen und Grössen anzuraten. Einrichtung und Pflege eines Accounts in allen grossen Netzwerken ist kostenlos möglich. Für einen facettenreichen und spannenden Account zahlen Sie kein Geld und erzielen dennoch eine direkte und indirekte Werbewirkung.
Ob die Nutzung von Ads lohnenswert ist, sollte wie bei allen Social Media individuell kalkuliert werden. Ein Fokus auf das LinkedIn-Marketing im Vergleich zu Facebook und Instagram lohnt sich, sofern Sie hier mit besseren Aussichten auf Leadsgewinnung oder Conversion rechnen. Eine vorherige Analyse Ihrer Zielgruppe mit Nutzung dieses Netzwerks und Ihrer strategischen Ziele im Social Media Marketing ist dabei unerlässlich.
Mit Profi-Hilfe zum besten Online Marketing
Als erfahrene Digital Marketing Agentur ist ONELINE bestens mit der Konzeption und Umsetzung von LinkedIn-Kampagnen sowie der Nutzung weiterer Social-Media-Plattformen vertraut. Wir empfehlen insbesondere Unternehmen, die neu in den sozialen Medien aktiv werden, auf professionelle Unterstützung zu setzen. So lassen sich gezielt die passenden Netzwerke für die jeweilige Zielgruppe erschliessen, effektive Kampagnen erstellen und von Beginn an messbare Erfolge erzielen. Dank unserer Expertise können Unternehmen ihre Reichweite steigern und nachhaltige Verbindungen zu ihrer Zielgruppe aufbauen.
