Weshalb überhaupt über Lead Generierung nachdenken?
Nicht jeder Interessent wird beim ersten Blick auf Ihre Produkte oder Services zum Kunden. Dies ist auch gar nicht nötig. Wichtiger ist, als Unternehmen im Kontakt zu bleiben und einen direkten Draht zum potenziellen Kunden zu halten. Hierfür werden Adressen benötigen, mobile Telefonnummern und weitere Informationen, die eine Kontaktaufnahme begünstigen. Mit anderen Worten: Leads!
Wenn Ihre Mitarbeiter im Vertrieb mit Grausen ans Thema Neukundenakquise denken, wird auch die Lead Generierung nicht gut ankommen. Dabei gestaltet sich diese im digitalen Zeitalter völlig anders als die klassische Akquise. Gerade durch die Zusammenarbeit mit einer professionellen Online Marketing Agentur lässt sich viel Stress aus der Gewinnung qualifizierter Kontaktdaten nehmen.
Lead ist nicht gleich Lead – klare Ziele setzen
Was qualifizierte Daten potenzieller Neukunden sind, ist gar nicht so einfach zu beantworten. Jedes Unternehmen hat eigene Vorstellungen, wann eine Lead Generierung als erfolgreich gewertet wird. Im letzten Schritt geht es natürlich um die Gewinnung eines Kunden und die Einleitung einer möglichst langen, erfolgreichen Geschäftsbeziehung. Auf dem Weg hierhin können folgende Schritte als erfolgreiche Lead Generierung angesehen werden:
- Der Interessent hinterlässt Name und E-Mail-Adresse bei einem Gewinnspiel.
- Der Nutzer der Webseite meldet sich für den Newsletter des Unternehmens an.
- Der Nutzer trägt sich über das Online-Formular für einen Beratungstermin ein.
- Ein Kaufinteressent nutzt einen Online-Konfigurator für die Angebotserstellung.
Diese Beispiele zeigen bereits, wie unterschiedlich die Absicht in Vertrieb und Vermarktung sein können. Legen Sie deshalb im ersten Schritt fest, was Sie als erfolgreiche, erste Schritte in Ihrer Customer Journey ansehen. Je präziser diese Ziele definiert sind, umso besser lässt sich hierauf eine Marketingstrategie aufbauen.
Ohne strategischen Ansatz geht nichts
Ein durchdachtes und strategisches Vorgehen ist bei der Lead Generierung entscheidend. Dies gilt nicht alleine für die gewählten Methoden online und offline, mit denen Sie zu qualifizierten Kontaktdaten gelangen. Das richtige Management dieser Daten ist entscheidend, um Ihrem Vertrieb bessere Chancen auf einen Verkaufsabschluss zuzusichern.
Im Idealfall speisen die erfassten Daten direkt in ein CRM-System ein. Auf dieses sollten alle relevanten Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing zugreifen können. Den Einträgen ist ausserdem zu entnehmen, welche Bemühungen um den Interessenten oder Kunden bereits durchgeführt wurden. Stichwort: Remarketing und Retargeting.
Wenn die technische Einführung eines solchen Systems bislang hinausgezögert wurde, lohnt die Zusammenarbeit mit einer Online Marketing Agentur umso mehr. Orientiert an der Grösse des Unternehmens und dem vorhandenen Budget zeigt eine digitale Agentur Lösungen auf, die passgenau für den jeweiligen Betrieb dimensioniert sind.
Wichtige Massnahmen der Lead Generierung
Für die Gewinnung qualifizierter Kontaktdaten stehen Kunden einer Webagentur eine Fülle an Online- und Offline-Massnahmen zur Auswahl. Auch wenn Offline-Methoden vom Gewinnspiel bis zum Flyer etabliert sind, gewinnen mit den Jahren Online-Massnahmen stetig an Bedeutung. Zu den etabliertesten Methoden, die vielleicht auch zu Ihrem Unternehmen passen, gehören:
- E-Mail Marketing und der Versand individueller Newsletter
- Aktive Interaktion mit Interessenten über Social-Media
- Nutzung von Videoformaten, beispielsweise über YouTube oder Loom
- Präsenz in Podcasts und weiteren digitalen Medien
- Herausgabe von E-Books und Whitepapers
Die Liste ist weder abschliessend noch für alle Unternehmen gleichermassen anzuwenden. Eine Analyse der Zielgruppe wie bei klassischen Marketing-Massnahmen ist entscheidend, damit die Bemühungen nicht ins Leere gehen. Wird beispielsweise eine Lead Generierung über Social-Media geplant, ist abzuklären, welche Netzwerke bevorzugt von Kunden genutzt werden.
Technische Lösungen für Gewinnspiele, Gutscheine & Co.
Einzelne Massnahmen zur Lead Generierung setzen verschiedene technische Grundlagen heraus. Im E-Mail Marketing wird niemand einzelne Mails an alle Interessenten verfassen wollen. Hier ist eine halbautomatische, individuelle Gestaltung der Inhalte von Mails und Newslettern der richtige Ansatz.
Wenn es um die Abwicklung von Wettbewerben und Gewinnspielen geht, vertraut ONELINE auf die hauseigene Plattform Win4Win. Hier ist eine schnelle Erstellung von Gewinnspiel-Landingpages möglich, wobei die Wettbewerbsplattform als zentrale Anlaufstelle für Online-Nutzer aus der gesamten Schweiz dient. Dies steigert nicht nur die Bekanntheit bei potenziellen Neukunden, auch die technisch sichere Abwicklung der Gewinnspiele ist über Win4Win.ch zugesichert.
Mit Win4Win zu neuen qualitativen Leads
Win4Win ist die grösste Wettbewerbsplattform der Schweiz. Hier können die besten Wettbewerbe und Gewinnspiele lanciert und Sofortpreise abgestaubt werden. Durch Anmeldungen von Interessenten für ein Gewinnspiel können Daten generiert werden, die eine potentielle Kundschaft werden kann. Mit dem Double-Opt-In werden diese Daten ein zweites Mal bestätigt, welches sie zu qualitativen Leads macht.
Um nicht nur in seinem eigenen Teich zu fischen, haben die Marketer von Win4Win eine Lösung gefunden, um diesem Problem ein Ende zu setzen. Man ist von der Idee überzeugt, dass man gemeinsam zu grösseren Ergebnissen kommen kann, als alleine. Deswegen werden Synergien genutzt – wo sinnvoll.
Indem man Brands mit einer ähnlichen Zielgruppe in Gruppen zusammenschliesst, kommt man zu Kontaktdaten von potentiellen Kunden, die man normalerweise nicht erhalten würde. So bekommt man eine Vielzahl von qualitativ hochwertigen Leads die die Performance steigern kann.
Mit ONELINE Lead Generierung neu denken
ONELINE bietet Unternehmen die Möglichkeit, Lead-Generierung neu zu denken und mit strategischen Ansätzen langfristigen Erfolg zu sichern. Die Plattform Win4Win stellt dabei eine innovative Lösung dar, um qualitativ hochwertige Leads durch gezielte Wettbewerbe und Gewinnspiele zu generieren. Mit einem bewährten Double-Opt-In-Verfahren wird die Qualität der Kontaktdaten gewährleistet, während durch Synergien zwischen verschiedenen Marken die Reichweite effektiv erweitert wird.
Durch den Zusammenschluss von Brands mit ähnlichen Zielgruppen können neue potenzielle Kunden erreicht werden, die bisher ausserhalb der Reichweite lagen. Dies eröffnet Unternehmen völlig neue Chancen, ihren Vertrieb zu stärken und die Performance nachhaltig zu steigern.
Mit ONELINE profitieren Sie von:
- Individuell angepassten Strategien für Ihre Zielgruppe
- Modernen technischen Lösungen für die automatisierte und effiziente Lead-Generierung
- Langfristigen Partnerschaften, die auf Wachstum und Erfolg ausgerichtet sind
Vertrauen Sie auf die Expertise von ONELINE und nutzen Sie innovative Ansätze wie Win4Win, um Ihr Potenzial voll auszuschöpfen. Der Schlüssel zu mehr Neukunden und einer gestärkten Performance liegt in einer durchdachten, zielgerichteten Strategie – und ONELINE steht Ihnen dabei als erfahrener Partner zur Seite.
